Ti stai chiedendo se lo sconto infissi sia davvero la chiave per vendere di più? Scopri come e quando utilizzare gli sconti senza compromettere il valore del tuo lavoro.
In un mercato sempre più competitivo come quello dei serramenti, molti imprenditori pensano che abbassare i prezzi sia l’unica strada per attirare nuovi clienti.
Ma ti sei mai chiesto o chiesta se ricorrere troppo spesso agli sconti possa danneggiare il posizionamento del tuo showroom?
In questo articolo, vedremo insieme come e quando è davvero utile offrire uno sconto infissi e quali alternative puoi utilizzare per valorizzare il tuo lavoro senza abbassare i margini di guadagno.
Seguimi.
Indice
- Sì allo sconto infissi, ma non sempre!
- Le strategie alternative allo sconto infissi
- Metti da parte lo sconto infissi e scopri come il Sistema Trust può aiutarti ad aumentare i margini della tua rivendita con un uomo di fiducia al tuo fianco
Sì allo sconto infissi, ma non sempre!
È una tentazione comune: abbassare i prezzi per attirare più clienti e spingere le vendite. L’idea sembra logica, no?
Prezzo più basso, più clienti, più vendite.
Eppure, non è tutto oro ciò che luccica. Offrire sconti troppo spesso potrebbe giocare brutti scherzi al tuo business. Sai perché?
Innanzitutto, svaluti il valore percepito dei tuoi prodotti. Se abbassi costantemente i prezzi, i tuoi clienti potrebbero iniziare a vedere i tuoi infissi come “meno esclusivi” o, peggio, si aspetteranno sempre uno sconto da te. Questo può diventare pericoloso perché, alla lunga, i clienti potrebbero non essere più disposti a pagare il prezzo pieno.
Il rischio concreto è che i tuoi prodotti diventino “merce da sconto”, attirando persone interessate solo alle offerte e non al reale valore del tuo lavoro.
E quando il prezzo diventa l’unico criterio di scelta per i tuoi potenziali clienti, ti ritrovi in una guerra al ribasso con i concorrenti, dove è facile perdere sempre più margini dalle vendite.
Quindi, vale la pena chiedersi: “lo sconto infissi è davvero la strada migliore per far crescere la mia attività?”
Non ti sto dicendo di non fare più sconti, ma di evitare che sia la tua unica strategia. Ci sono modi più efficaci per attrarre clienti e far percepire il reale valore del tuo lavoro, senza compromettere i tuoi margini.
Le strategie alternative allo sconto infissi
Se ti stai chiedendo se ci sono alternative più efficaci rispetto allo sconto infissi, la risposta è Sì!
Abbassare i prezzi può sembrare la strada più semplice, ma ci sono altre strategie che ti permettono di valorizzare il tuo lavoro e mantenere il giusto posizionamento sul mercato.
E se vuoi aumentare i margini delle tue vendite e attirare solo clienti alto spendenti, ecco qualche consiglio utile:
- Valorizza l’unicità delle tue soluzioni: prima di tutto, fai in modo che i tuoi clienti capiscano davvero il valore delle soluzioni che offri. Non stai vendendo solo serramenti, ma efficienza energetica, sicurezza e comfort abitativo. Comunicare questi vantaggi è fondamentale. Quindi, parlare di “soluzioni su misura per vivere meglio la casa” è molto meglio che parlare di “prodotti di qualità a prezzi bassi”.
- Offri servizi aggiuntivi: un altro modo per giustificare un prezzo più alto senza ricorrere allo sconto infissi è offrire un servizio completo e “superiore”. La posa in opera qualificata, ad esempio, può fare la differenza. Così come può fare la differenza un servizio esclusivo di assistenza post-vendita. Oppure le garanzie estese che vanno ben oltre quelle solite offerte dalla concorrenza. In questo modo, i clienti sentiranno di fare un investimento sicuro e di valore.
- Crea pacchetti personalizzati: un’altra ottima strategia è quella di proporre pacchetti su misura per le esigenze specifiche dei tuoi clienti. Partendo da una consulenza personalizzata, che si basa sull’ascolto attento delle esigenze e non su una “scelta da catalogo”, puoi creare soluzioni personalizzate senza dover scontare il singolo prodotto.
Queste 3 strategie possono fare la differenza nel mantenere il tuo posizionamento alto, differenziandoti nella tua piazza, senza dover abbassare i prezzi. Ovviamente, ogni caso merita un’attenta valutazione.
La differenza la fa l’esperienza
Immagina di accogliere un cliente nel tuo showroom, interessato a sostituire le finestre di casa. Ha già ricevuto diversi preventivi, alcuni con sconti interessanti, ma c’è qualcosa che lo trattiene dal prendere una decisione.
Invece di offrirgli uno sconto infissi per abbassare il prezzo e provare a vendere, lo accompagni in un’esperienza d’acquisto completamente diversa.
Inizi con una consulenza personalizzata, ascoltando attentamente le sue richieste e spiegandogli come i tuoi serramenti possono migliorare il comfort della sua casa. A seguire, gli proponi un sopralluogo a casa sua, per analizzare le sue esigenze specifiche e valutare insieme le soluzioni più adatte.
Infine, gli consegni un Piano dei Lavori dettagliato, che va ben oltre il classico preventivo chiaro solo nel prezzo, perché mostra i tempi, le modalità e la cura che metterai nel progetto, facendogli capire che sta per fare un investimento e non un semplice acquisto. È questo il “preventivo infissi che convince”.
E se a tutto questo aggiungi garanzie sulla posa in opera, un servizio di assistenza esclusiva dopo i lavori e un’attenzione continua alle sue richieste, il cliente non ti sceglierà perché hai i prezzi più bassi, ma perché si sentirà seguito, ascoltato e valorizzato, percependo il vero valore di ciò che offri.
Metti da parte lo sconto infissi e scopri come il Sistema Trust può aiutarti ad aumentare i margini della tua rivendita con un uomo di fiducia al tuo fianco
Pubblicizzare sconti e offerte continuamente non è una strategia sostenibile a lungo termine. Attirerai soprattutto persone che cercano solo il prezzo più basso, senza apprezzare il valore aggiunto del tuo lavoro. E sai una cosa?
Anche chi non acquista subito tornerà da te aspettandosi sempre uno sconto. Questo genera una spirale pericolosa: lo sconto infissi diventa la norma, e il valore percepito dei tuoi prodotti e servizi si abbassa di conseguenza.
Invece di rincorrere continuamente il ribasso, è il momento di valorizzare ciò che realmente offri.
Con il Sistema Trust non devi giocare al ribasso.
Ti mostrerò come differenziarti, attirando clienti alto spendenti che non cercano solo il risparmio. Insieme, costruiremo un’offerta esclusiva che ti permetterà di vendere a margini più alti, senza dover sacrificare il valore del tuo lavoro.
Se cerchi prodotti esclusivi per i tuoi clienti e vuoi attirare solo clienti disposti a pagare quanto chiedi tu senza sconti, il Sistema Trust è ciò che ti serve.
Con oltre 25 anni di esperienza nel settore degli infissi e serramenti B2B, sono qui per aiutarti a migliorare le tue vendite.
Gianmarco Pizzi
Architetto, Consulente e Agente specializzato in infissi, porte e arredo B2B
