Quante volte hai consegnato un preventivo infissi e hai visto negli occhi del cliente solo dubbi e tanta confusione?  

E mentre il tuo cliente si perde in quella selva di termini tecnici e si chiede “Cosa significa tutto questo?” , tu vedi quasi svanire di colpo la speranza di concludere una vendita che sembrava “facile facile”. 

Non ti sto dicendo una cosa fuori dal comune, vero? 

Il fatto è che il “solito” preventivo, quello traboccante di specifiche tecniche e prive di chiarezza – eccetto, ovviamente, quando si tratta del prezzo! – non fa altro che allontanare i clienti, invece di avvicinarli e rassicurarli. 

E se ti dicessi che c’è un modo per trasformare quel pezzo di carta in uno strumento potente, capace non solo di comunicare il valore del tuo prodotto ma anche di convincere il cliente che la tua offerta è quella giusta?

Non ti sto dicendo di reinventare la ruota o che ho la “formula magica”, ma solo che applicando alcune strategie testate puoi rendere il tuo preventivo infissi comprensibile, attraente e, soprattutto, convincente. 

Se la curiosità ti sta già solleticando, allora non devi far altro che continuare a leggere. 

Preparati a scoprire come un preventivo infissi può e deve essere qualcosa di più di una “carta dove mettere una firma”.

Il preventivo infissi perfetto esiste, ma non è fatto solo di numeri e sigle

Immagina un cliente desideroso di rinnovare l’aspetto della propria casa, di migliorare l’isolamento o semplicemente di aumentare il valore dell’immobile sostituendo i vecchi infissi con soluzioni al passo con i tempi. 

In passato, questo cliente avrebbe varcato la soglia della tua attività, fiducioso nelle tue parole esperte e nella “qualità” dei tuoi prodotti. 

Ma oggi?

Oggi, è diverso. Lo stesso cliente inizia la sua ricerca online, navigando tra infinite opzioni, confrontando, leggendo recensioni. E quando finalmente ti contatta, è probabile che tu non sia l’unico nella sua lista.

Ma tu, con professionalità, prepari comunque il preventivo infissi, lo invii e attendi. 

Arriva subito un “grazie”, e poi… niente! 

Ma perché? Permettimi di trasformare la dura verità in una domanda cruciale:

hai realmente trasmesso ciò che ti rende unico nel tuo preventivo, o hai lasciato parlare solo il prezzo?

Il succo del discorso è tutto qui. 

Il solito preventivo infissi ricco di tecnicismi, sigle e chiaro solo nel prezzo rischia di essere utilizzato dal potenziale cliente come arma di contrattazione con la concorrenza, per poi finire in un cassetto o nel cestino. 

Ma non temere. 

Puoi elevare il tuo preventivo da un insieme di cifre a un invito irresistibile. 

Ecco da dove partire per creare un preventivo infissi che convince

Creare un preventivo infissi che trasmetta fiducia e spinga all’azione non è un gioco di numeri, ma un mix di parole, emozioni e, soprattutto, empatia. 

Quindi, dimentica il documento pieno di termini tecnici che in 9 casi su 10, come detto, viene utilizzato dal potenziale cliente solo come arma di contrattazione perché l’unica cosa chiara è il prezzo. 

È ora di dare vita a qualcosa di completamente diverso.

E per “diverso” intendo un preventivo infissi che si adatta alle specifiche esigenze, preoccupazioni e desideri del cliente, che evidenzia con chiarezza il valore unico della tua offerta, dimostrando che il costo è solo una parte di un quadro più ampio.

Un preventivo infissi che non lascia spazio a dubbi, ma offre risposte chiare e rassicuranti a domande come

“Perché questi infissi sono la scelta perfetta per la mia casa?”

“In che modo questi infissi soddisferanno il mio bisogno di tranquillità e silenzio?”

“Perché sto pagando questo prezzo?”

E così via…

Questo tipo di preventivo non è un semplice elenco di numeri. 

È un percorso, un dialogo tra te e il tuo cliente. 

Non è un modello standardizzato (evita il preventivo copia&incolla!), perché è redatto con un senso di individualità e un vero interesse per le esigenze del cliente. 

E quando il cliente leggerà l’ultima riga, non vedrà solo una cifra ma una promessa, un’opportunità, un progetto che è impaziente di iniziare.

Come nasce un preventivo infissi che spinge il potenziale cliente a dire “Sì, è proprio quello che cercavo!”

Il vero problema nel nostro settore è che tanti titolari di showroom e rivendite sembrano avere le antenne rotte quando si tratta di sintonizzarsi sulle vere esigenze dei clienti. Sicuramente non è il tuo caso, altrimenti non saresti qui a leggere desideroso di connetterti meglio con chi si rivolge a te. Ma tant’è.

È come se avessero un copione preimpostato, determinati a recitarlo indipendentemente da chi hanno di fronte. E questo è il vero problema: non stanno davvero ascoltando.

Pensa a quante volte questi venditori si limitano a elencare caratteristiche e prezzi, senza mai fermarsi a chiedersi: “Cosa vuole veramente questa persona?” E così, quello che consegnano non è un preventivo, ma un freddo listino prezzi.

Arrivati a questo punto, te la butto lì con un esempio pratico: e se il tuo preventivo diventasse qualcosa di più simile a un Piano dei Lavori? Non un tedioso elenco di termini tecnici, ma una “guida amichevole” che accompagna il cliente mostrandogli come ogni nuova porta o finestra può aprire un mondo di possibilità.

In questo modo, non è più una questione di “quanto costa”, ma di “quanto vale” quel serramento.

Pensaci.

Il prossimo passo? Il Sistema Trust!

Forse, fino a questo momento hai sottovalutato il potere di un preventivo che va oltre i numeri e che porta a connetterti con il cliente a un livello più profondo. 

Ma ora sai che può aiutarti davvero a fare la differenza.

E se hai letto fin qui, è giusto che tu sappia anche qual è il prossimo passo da fare per assicurarti un aumento dei margini della tua rivendita in modo costante, con meno stress e in modo sicuro.  

Il prossimo passo è conoscere a fondo il Sistema Trust!

Il Sistema Trust non è solo un supporto tecnico. È una partnership strategica per la tua crescita commerciale. Io, l’Agente Pizzi, sono più di un semplice rappresentante di serramenti, perché posso essere anche il tuo consulente strategico. 

Con un approccio unico, che si basa sulla fiducia – da qui il nome Trust (fiducia) per il mio Sistema di lavoro – sono al tuo fianco per decifrare le complessità del mercato, proporti solo prodotti esclusivi e assisterti nelle vendite, per guidarti in una crescita significativa di fatturato e margini.

Perché un vero Partner di fiducia fa proprio questo per i rivenditori di serramenti. E sono qui, pronto a sedermi con te per delineare la strategia più efficace per le tue esigenze specifiche.

Facciamo insieme questo passo?

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