Ti sei mai chiesto cosa accadrebbe se i grandi nomi del commercio al dettaglio decidessero di entrare nel mercato degli showroom di porte e finestre? 

È un pensiero che potrebbe non sembrare immediatamente preoccupante, ma guarda un po’ in giro: i cambiamenti sono già in atto e potrebbero trasformare radicalmente il modo in cui competi e fissi i prezzi.

Guardando ad altri settori, abbiamo visto come l’innovazione e le nuove strategie di vendita della Grande Distribuzione Organizzata abbiano completamente rivoluzionato mercati interi, spingendo molte aziende a ripensare il proprio modello di business per rimanere competitive.

Ed è una realtà che sta prendendo forma anche nel nostro settore.

Il problema è che se non agisci ora, rischi di trovarti in difficoltà nel momento in cui questi colossi si faranno avanti con proposte allettanti per i tuoi potenziali clienti.

Come difendere la tua attività dall’onda di queste nuove concorrenze che hanno sempre “offerte troppo belle per essere vere” e continuare a prosperare nonostante la pressione sul prezzo?

Scopriamolo insieme. 

Indice

• I nuovi showroom di porte e finestre della Grande Distribuzione Organizzata
• La minaccia reale: come la GDO può distruggere il tuo mercato
• Come proteggere il tuo showroom di porte e finestre: differenziati dal prezzo e punta sul valore
• Il tuo showroom di porte e finestre deve essere “esclusivo”
• Metti al tuo fianco un alleato che vanta più di 25 anni di esperienza, con un Sistema testato per aumentare i margini degli showroom di porte e finestre

I nuovi showroom di porte e finestre della Grande Distribuzione Organizzata

Ogni volta che un “grande nome” decide di entrare in un nuovo mercato, porta con sé una potenza di fuoco economica e una capacità di marketing che possono destabilizzare anni di equilibri consolidati.

Con strategie di prezzo aggressive e un’offerta che si amplia costantemente, i grandi nomi della GDO stanno ridefinendo le aspettative dei consumatori e imponendo “nuove regole”, a cui può essere difficile adeguarsi.

Immagina di svegliarti un giorno e scoprire che un nome noto della Grande Distribuzione Organizzata ha aperto uno showroom di porte e finestre nel magazzino a pochi passi da te, attirando i tuoi potenziali clienti con la promessa di prodotti a prezzo ridotto. 

Pensi davvero di poter competere con una catena che può permettersi di vendere a prezzi bassissimi, o forse addirittura in perdita per anni, semplicemente per consolidare la sua presenza?

Questo è il momento di guardare in faccia la realtà e prepararsi. 

La tua attività è pronta ad affrontare una sfida di questa portata? 

Ignorare queste dinamiche potrebbe non solo ridurre i tuoi margini, ma rischiare di farti chiudere i battenti. 

La soluzione? È essenziale, ma prima di parlarne, comprendiamo appieno la minaccia che stiamo affrontando.

La minaccia reale: come la GDO può distruggere il tuo mercato

Per capire veramente la portata del rischio, è importante esaminare il modo in cui la GDO opera. 

Non si tratta solo di prezzi più bassi, ma di un approccio che cambia radicalmente le aspettative dei clienti. 

Grazie alle loro risorse e alla capacità di fare marketing su larga scala, questi giganti possono permettersi di educare i consumatori a cercare il massimo risparmio, riducendo al minimo il valore percepito della qualità o del servizio specializzato. E sai cosa significa? 

In parole molto semplici, che i tuoi potenziali clienti, attratti da offerte apparentemente imperdibili, potrebbero iniziare a vedere il prezzo come l’unico fattore di scelta.

E mentre la GDO può permettersi di operare con margini ridotti o addirittura in perdita per anni, tu non hai lo stesso margine di errore nel tuo showroom di porte e finestre. 

Continuare a competere solo sul prezzo può portare alla lenta erosione del valore del tuo brand e alla scomparsa della tua attività.

Come proteggere il tuo showroom di porte e finestre: differenziati dal prezzo e punta sul valore

La buona notizia è che non devi competere direttamente con la GDO sul prezzo. 

Cercare di abbassare i prezzi per stare al passo con questi colossi non è la strada giusta da percorrere. Perché tu vuoi aumentare i margini e avere più clienti alti spendenti, giusto?

Quindi, senza girarci troppo intorno, la soluzione sta nel differenziarti, mettendo al centro della tua strategia commerciale non il costo, ma il valore aggiunto che solo tu puoi offrire.

I clienti sono disposti a pagare di più quando percepiscono un valore superiore, qualcosa che va oltre il semplice prodotto. 

Ad esempio, la GDO può offrire porte e finestre standard a prezzi bassi, ma può davvero garantire l’attenzione, la consulenza personalizzata e il servizio post-vendita che offri tu? 

La tua forza è nel creare un’esperienza unica per il cliente, dove ogni dettaglio viene curato e personalizzato in base alle sue esigenze specifiche.

Punta sulla soluzione esclusiva e su un servizio che li accompagna in ogni fase del processo d’acquisto, dalla scelta del serramento su misura all’installazione, garantendo un supporto post-vendita che fa la differenza. 

Rendi chiaro ai tuoi clienti che non stanno acquistando solo un serramento, ma che stanno facendo un investimento che migliorerà il comfort e l’estetica della loro casa, con la sicurezza di avere un partner di fiducia sempre pronto ad intervenire e risolvere ogni dubbio. 

Immagina questo scenario: un potenziale cliente entra nel tuo showroom, interessato a cambiare le finestre della sua casa, e ti mostra un preventivo della GDO per porte e finestre in PVC. 

Il preventivo è chiaro solo nel prezzo, ma per il tuo potenziale è davvero troppo conveniente, diventando il suo primo e unico fattore di scelta. 

E qui intervieni tu, facendo la differenza. 

Invece di concentrarti esclusivamente sul prezzo, gli fai capire come quelle finestre potrebbero non rispondere alle sue esigenze, perché “a conti fatti” sono finestre standard che vendono a tutti. 

Quindi, gli proponi una consulenza personalizzata per analizzare a fondo tutte le sue esigenze di comfort, sicurezza e stile. 

Risultato? Il cliente sceglie te, perché non sta comprando solo finestre, ma un’esperienza completa, su misura e senza preoccupazioni.

Certo, questo è solo un esempio, ma è utile per capire quanto sia importante distinguerti dalla GDO, puntando su ciò che loro non possono offrire: un servizio personalizzato, attento e dedicato. 

I clienti vogliono sentirsi valorizzati e seguiti, e quando questo accade, sono disposti a pagare di più per una soluzione che percepiscono come esclusiva e pensata appositamente per loro.

Il tuo showroom di porte e finestre deve essere “esclusivo”

Per fare davvero la differenza e difenderti dalla concorrenza della GDO, non devi abbassare i prezzi. 

La vera chiave del successo sta nell’avere un’offerta esclusiva che non si trova nei grandi magazzini (e che attira solo i clienti migliori). 

Un’offerta che cattura l’attenzione dei clienti alto spendenti e li fa sentire unici e valorizzati, proprio perché non stai vendendo prodotti di massa, ma soluzioni su misura, pensate esattamente per le loro esigenze.

Quando proponi un prodotto esclusivo, non solo ti distingui dalla GDO, ma puoi anche posizionarti come l’opzione preferita per chi cerca personalizzazione e un servizio di livello superiore. 

E per farlo, ti servono prodotti esclusivi e una strategia che preveda anche un supporto consulenziale, un’assistenza post-vendita dedicata e garanzie che rassicurino il cliente su ogni fase del lavoro, dall’installazione alla manutenzione.

Ora, se tutto questo ti sembra complesso, non preoccuparti: non devi affrontarlo da solo. 

Qu per te, c’è l’Agente Pizzi. 

Grazie alla mia conoscenza completa del settore (ricerca e sviluppo, marketing e vendita, fasi di produzione, sistemi di posa in opera), insieme possiamo vincere sul mercato. 

Metti al tuo fianco un alleato che vanta più di 25 anni di esperienza, con un Sistema testato per aumentare i margini degli showroom di porte e finestre

Soluzioni esclusive, personalizzazione, attenzione ai dettagli e un servizio su misura sono i tuoi punti di forza, quelli che la GDO non potrà mai replicare.

Con il mio supporto consulenziale e il Sistema Trust, ti aiuterò a scegliere i serramenti giusti per creare un’offerta esclusiva che non solo proteggerà il tuo business dalla guerra dei prezzi al ribasso, ma ti permetterà di conquistare quei clienti alto spendenti che cercano valore e qualità.

E questo fa tutta la differenza.

Non aspettare che i colossi riducano i tuoi margini: richiedi subito una consulenza Trust e scopri come posizionare la tua attività in modo vincente con un Agente di fiducia che si fa carico del risultato finale.

 

Gianmarco Pizzi

Architetto, Consulente e Agente specializzato in infissi, porte e arredo B2B