Hai già un’offerta infissi che attira clienti alto spendenti o continui a fare sconti a tutti sperando di aumentare vendite e guadagni?
Nel mondo delle rivendite e degli showroom di infissi e serramenti, la parola “offerta” viene spesso confusa con “sconto“. E sai una cosa?
Questo equivoco ha portato molti imprenditori a credere che l’unico modo per attirare clienti e incrementare le vendite sia “tagliare i prezzi”, sacrificando così una parte significativa dei guadagni.
Ma ti sei mai chiesto o chiesta se esiste un’alternativa a questa pericolosa guerra al ribasso?
La verità è che esistono innumerevoli strategie per creare offerte irresistibili che non richiedono di svendere il tuo prodotto. No, non sto parlando di “particolari” tecniche di vendita…
Il “segreto” sta nel valorizzare ciò che offri, rendendolo esclusivo e desiderabile, senza necessariamente ricorrere agli sconti.
Quindi, se vuoi vendere di più e con margini più alti, senza fare sconti e attirando solo i clienti migliori, questo articolo e il Sistema Trust fanno proprio al caso tuo.
Parliamo di “offerta infissi”, quella che attira solo clienti disposti a pagare il giusto valore per la qualità e l’esclusività che solo tu puoi offrire.
L’offerta infissi che ti fa vendere di più non prevede sconti!
La parola “offerta” è quasi sempre considerata un sinonimo di “sconto”.
Purtroppo, questa convinzione è radicata in 8 imprenditori su 10 che operano nel settore dei serramenti. Ed è proprio per questo motivo che ci tengo a sottolineare un concetto molto importante. Seguimi.
Scegliere la via degli sconti è, senza dubbio, la soluzione più semplice. È naturale inclinarsi verso ciò che sembra richiedere “meno sforzo”. Tuttavia, questa “apparente scorciatoia” nasconde insidie pericolose per te che magari vuoi aumentare i margini delle tue vendite e portare la tua attività qualche gradino più in alto.
Forse non ci hai mai pensato, ma gli sconti, seppur allettanti, portano con sé una serie di inconvenienti pericolosi:
- focalizzano l’attenzione del cliente esclusivamente sul prezzo, trascurando il valore reale del prodotto e minando la percezione del valore del tuo lavoro;
- ti fanno apparire come “uno dei tanti”, proprio perché il tuo prodotto o servizio viene paragonato a quello della concorrenza e valutato solo in base al prezzo;
- erodono i tuoi margini di profitto, compromettendo la sostenibilità finanziaria della tua attività.
E soprattutto, gli sconti limitano il tuo potenziale di crescita perché non attirano i clienti “giusti”. Detto ciò, possiamo anche dire, senza girarci troppo intorno, che per lavorare meglio, quindi con meno stress e più guadagni, l’ideale sarebbe attirare solo clienti alto spendenti.
E puoi farlo con un’offerta infissi che non prevede sconti.
Immagina di proporre soluzioni personalizzate, che rispondono perfettamente alle esigenze specifiche dei tuoi clienti, senza dover ricorrere al taglio dei prezzi.
Questo approccio non solo eleva il valore percepito del tuo lavoro ma ti distingue nettamente dalla concorrenza, attirando clienti disposti a investire di più per ottenere il meglio.
Come creare l’offerta infissi che valorizza davvero ciò che vendi
Emergere senza ricorrere a sconti che sminuiscono il valore del tuo lavoro, puoi ottenere davvero questo risultato?
Certo.
Invece di puntare al ribasso, meglio considerare la strada dell’esclusività. Non credi?
Creare pacchetti su misura per i tuoi clienti significa offrire qualcosa che va oltre il semplice prodotto: significa offrire un’esperienza, un valore aggiunto che nessun altro può fornire.
Pensa, ad esempio, a un pacchetto “Comfort Totale” che include non solo l’installazione di infissi ad alte prestazioni, ma anche un servizio di consulenza pre-vendita per scegliere il prodotto più adatto alle esigenze specifiche del cliente, un piano di manutenzione post-vendita e una garanzia estesa.
Questo tipo di offerta sposta l’attenzione dal prezzo alla qualità e al servizio, differenziandoti in un settore ricco di soluzioni standard e affollato di professionisti che continuano a lavorare “come si è sempre fatto” e con scarsa attenzione al cliente.
Seguendo questa strada valorizzi la tua unicità. Tradotto: puoi vendere a un prezzo più alto, ma giustificato dal valore che offri.
E non dimenticare: un’offerta ben congegnata può convertire anche chi non è ancora pronto a fare il grande passo, perché dimostra che ciò che offri non è solo un prodotto, ma una soluzione completa ai suoi bisogni.
In questo modo, non solo ti distingui dalla concorrenza, ma attiri anche quei clienti alto spendenti che cercano esattamente ciò che solo tu puoi offrire: esclusività e un’esperienza d’acquisto superiore.
Un’ultima cosa tanto importante…
Offerta infissi: le persone cercano qualcosa di più di un semplice serramento. Quindi, occhio a cosa vendi e a come vendi!
Oggi, le persone cercano soluzioni personalizzate, un’esperienza unica, un investimento (garantito!) nel benessere e nella bellezza dei loro spazi.
E se vuoi evitare di “fare brutta figura” con un’offerta standard, che i tuoi concorrenti potrebbero facilmente replicare, quindi vuoi uscire dalla logica distruttiva dei sconti, è essenziale che tu venda soluzioni che possano soddisfare anche le esigenze più specifiche e particolari dei tuoi clienti.
Qui entro in gioco io, l’Agente Pizzi, con il Sistema Trust.
La mia missione è aiutarti a scoprire e proporre prodotti esclusivi, che rendano la tua offerta unica e irresistibile. Attraverso un’analisi approfondita del tuo mercato e della tua attività, possiamo strutturare insieme un’offerta infissi che non solo risponda alle esigenze dei tuoi clienti ma che li sorprenda piacevolmente, elevando il valore percepito della tua attività.
Con il Sistema Trust ti aiuto a scegliere serramenti esclusivi per la tua attività, tenendoti al riparo dai prodotti standard e dalle solite “fregature”. E lavorando gomito a gomito con te, posso aiutarti a creare offerte per creare una solida base di clienti alto spendenti, fedeli e soddisfatti.
In questo modo, non solo ti distingui nel mercato, ma sarai anche in grado di vendere di più, e meglio, senza ricorrere a sconti che mangiano i tuoi margini.
Il Sistema creato da un Architetto, Consulente e Agente specializzato in infissi, porte e arredo B2B con più di 25 anni di esperienza nazionale e internazionale.
Che cosa significa lavorare all’offerta infissi esclusiva con un Agente di Fiducia al tuo fianco?
Significa che puoi finalmente fare il tuo vero lavoro: far crescere la tua rivendita.
Parliamoci chiaro, tu sei un imprenditore o un’imprenditrice e vuoi soddisfare le esigenze dei tuoi clienti, fare profitti, aumentare la visibilità e la redditività della tua rivendita.
E per ottenere tutto questo, hai bisogno di un agente di fiducia che:
- seleziona per te serramenti esclusivi, tenendo lontani dalla tua rivendita i prodotti “sbagliati”;
- ascolta te e il tuo cliente, per trovare soluzioni su misura;
- ti mostra come la tua attività può crescere grazie a una “strategica” offerta infissi.
Insomma, non il solito rappresentante di finestre, ma un Agente di Fiducia che sta al tuo fianco e ti libera da stress e preoccupazioni, risolve subito i tuoi dubbi o particolari problemi in cantiere e si fa carico del risultato finale.
In conclusione, se hai pensato di rendere più esclusiva la tua offerta infissi, ma non sei sicuro dei prodotti da scegliere e della strategia da attuare…
Gianmarco Pizzi
Architetto, Consulente e Agente specializzato in infissi, porte e arredo B2B.
