A proposito di finestre particolari…
Immagina questa scena: un cliente entra nel tuo showroom alla ricerca di un serramento in legno “particolare”, creato su misura secondo le esigenze specifiche del suo architetto.
Come rispondi a questa richiesta?
Pensaci.
Ora, se la prima risposta che ti è venuta in mente è «Mi dispiace, ma tratto solo serramenti standard!», allora è il momento di considerare un cambiamento.
Questo articolo può aiutarti a trasformare gli incontri “più particolari” in un’opportunità per aumentare i margini del tuo showroom, chiudendo contratti senza stress.
Continua a leggere e scopri come rendere il tuo showroom il punto di riferimento per chi cerca qualcosa di unico e personalizzato, e per rispondere sempre «Ho proprio quello che ti serve!»
Le finestre particolari che ti fanno guadagnare di più in un mercato ricco di soluzioni standard
Il solo pensiero di quei magnifici lavori artigianali di una volta, mi riempie di una grande emozione. È innegabile: sono un architetto innamorato di quelle soluzioni “artigianali”, uniche ed esclusive.
Ma il mercato dei serramenti è profondamente cambiato.
Oggi, prevalgono le soluzioni standard. Le finestre “industriali”, per intenderci.
Sia chiaro, scegliere di puntare su questa tipologia di finestre è una decisione legittima e rispettabile per qualsiasi rivenditore. Tuttavia, questa scelta comporta inevitabilmente una partecipazione alla corsa al ribasso dei prezzi, un campo di battaglia pericoloso dove la distinzione si sfuma e i margini si assottigliano.
Le finestre standard possono sembrare “convenienti” (e per alcuni aspetti lo sono), ma scegliendole non sarà facile far crescere la tua attività. E sai perché?
Perché così facendo ti lasci trasportare dal mercato per diventare “uno dei tanti”, che per vendere deve abbassare il prezzo. Ecco spiegata anche la “corsa al ribasso dei prezzi”.
Ma non deve essere per forza così.
Come mettere in cassaforte qualsiasi vendita grazie alle finestre particolari
È il momento di fare il punto della situazione e di trovare la soluzione “a misura delle tue esigenze” che ti permetterà di far crescere la tua attività.
Se attualmente le tue finestre non possono essere definite “particolari” – e per “particolari” intendo esclusive per progetti di un certo livello e adatte a soddisfare le esigenze dei clienti alto spendenti- corri il rischio di dover combattere duramente per ogni vendita in un mercato di prodotti standardizzati e pronti all’uso.
Ne vale la pena? Secondo me, NO!
Ma ecco la buona notizia: la soluzione esiste ed è a portata di mano.
Tutto quello che devi fare è affidarti a una persona di fiducia, un esperto che conosce profondamente il mercato e che ha l’esperienza e la competenza per selezionare finestre particolari ad hoc per la tua rivendita.
Parlo di quelle finestre che catturano l’attenzione dei clienti alto spendenti, quelli che disdegnano i prodotti standard e cercano l’esclusività senza chiedere sconti.
Come si fa? Differenziandosi.
Devi proporre offerte e prodotti esclusivi, ricercati, ideali per progetti “particolari”. La tua offerta deve essere così unica che i clienti non potranno fare a meno di scegliere te piuttosto che la concorrenza. Questo non solo ti permetterà di vendere con margini elevati, ma trasformerà anche la tua rivendita in un punto di riferimento per chi cerca il non plus ultra nel mondo delle finestre.
Tuttavia, il tuo compito principale è far crescere la tua azienda, non perderti nella selezione di infissi e porte per la tua rivendita. Questo compito, pur essenziale, può distoglierti dai tuoi obiettivi più ampi se non gestito correttamente.
Non preoccuparti! Ecco la soluzione
Avere al tuo fianco una persona di fiducia che può gestire la delicata “selezione del prodotto” e la creazione dell’offerta giusta, facendosi carico del risultato, può fare tutta la differenza del caso. E lo sai bene!
Infatti, significa liberarti da una marea di preoccupazioni, recuperando tempo prezioso per fare ciò che sai fare meglio, l’imprenditore, e dedicare (senza stress) più tempo a te stesso e alla tua famiglia.
E allora, lasciami dire cosa posso fare io per te.
Finestre particolari, dove trovarle e quali sono davvero quelle giuste per la tua attività?
Ripensiamo alla scena descritta nell’introduzione: un cliente entra nel tuo showroom alla ricerca di un serramento in legno “particolare”, creato su misura secondo le esigenze specifiche del suo architetto.
Con me al tuo fianco, non devi preoccuparti di richieste del genere.
Mi occuperò personalmente di trovare quel produttore che realizza esattamente ciò che l’architetto e il tuo cliente desiderano. E anticipando ogni richiesta fin dalla fase di progetto, eviteremo i classici inconvenienti in cantiere legati a errori di misurazione, ingombri o cornici, garantendo una realizzazione impeccabile.
E sai cosa significa questo per te?
- Acquisire un cliente che altrimenti potresti perdere, o che potrebbe costarti molto di più se gestito internamente.
- Aumentare i tuoi margini, vendendo finestre particolari che ti distinguono dalla concorrenza.
- Garantire precisione nel progetto, esattamente come richiesto.
- Conquistare la fiducia del progettista, che apprezzerà il tuo impegno nel parlare la sua lingua e nel farlo brillare di fronte al suo cliente.
- Fidelizzare il cliente, che entusiasta del servizio ricevuto, diventerà un promotore del tuo lavoro attraverso il passaparola.
Niente male, non trovi?
Ma chi sono io per garantirti tutto questo?
Sono un Architetto, Consulente e Agente specializzato in infissi, porte e arredo B2B con più di 25 anni di esperienza nazionale e internazionale – se non mi conosci, clicca qui.
Un’esperienza che ho trasformato nel Sistema Trust per aumentare i margini della tua rivendita attirando solo clienti ben disposti a pagarti di più per i tuoi prodotti esclusivi (venduti con margini elevati!).
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Dimentica le fregature, le rotture di scatole in cantiere e quel fastidioso senso di incertezza e tempo sprecato quando devi scegliere infissi e porte.
Gianmarco Pizzi
Architetto, Consulente e Agente specializzato in infissi, porte e arredo B2B.
